（原标题：雷军老搭档白虎 美穴，好意思国爆火）

文 | 老鱼儿

剪辑 | 杨旭然

好意思国扇动关税的“翅膀”，在百行万企掀翻了出东说念主料想的风波。

2025年4月，一个老牌的中国的跨境电商品牌——敦煌网，倏得火了。

铁心北京时间4月15日，敦煌网（DHgate）在好意思区App Store的免费期骗下载排名榜中，跃升至第二位，仅次于ChatGPT。

在它死后，有谷歌、谷歌舆图和WhatsApp等一大串响当当的名字。

敦煌网跨境电商官方视频号露出，四月其下载量环比暴增800%，每天超3000家好意思国批发商下单。敦煌网表示，4月13日，DHgate在iOS的下载量达到11.75万次，较其30天平均下载量增长732%。其中，好意思国阛阓下载6.51万次，占比跳跃55%。

这场流量狂欢，将敦煌网的首创东说念主王树彤时隔多年，再次推到了聚光灯下。

这位前清华锻真金不怕火，曾是雷军创业路上的黄金搭档，以致被东说念主称作“女版马云”，创业20年后，又再次以一种特殊的式样被外界密切心思起来。

本文是来自《巨潮WAVE》内容团队的深度价值著述，接待您多平台心思。

01 创业

王树彤这个名字梗概不为内行所熟知，但她在电子商务范围已相配资深，称之为行业前驱皆不为过。

1999年，是中国电子商务的发蒙年。易趣网、阿里巴巴、当当网等接踵在这一年配置。同期，还有另一个也曾闻名远近的名字——不凡网，首创东说念主等于如今如日中天的雷军。

那一年，在金山淘到第一桶金的雷军，还是感受到了电子商务波涛的价值。为了能赶上这波期间的红利，他找到了王树彤。

彼时的王树彤，是中国IT业中盛名的女高管。她有着清华女锻真金不怕火的亮丽降生；从清华去职后又在微软赴任，成为微软中国最年青的管束者，还曾为比尔·盖茨规划故宫发布会；从微软去职后，王树彤又入职那时全球市值第一的想科，并率领团队创下亚太区最好功绩。

领有着这么光鲜阅历的女强东说念主，在濒临雷布斯的“大饼”时，也上了头。神话，那时雷军一句“作念互联网不见得行，但不作念细目不成”打动了王树彤，因此她遴选辞职与雷军共同创立不凡网，并出任CEO。

不凡网的首创东说念主团队是相配豪华的，除了雷军和王树彤除外，还有其后创办了凡客诚品的陈年、其后创办了手机之家的高春辉等东说念主。

作为公司的CEO，王树彤的规划智力无疑是不凡网赶紧成长的最大元勋之一。

王树彤用3年时间白虎 美穴，渐渐将不凡网打形成了中国最大音像书店，创下《加菲猫》丛书单月销量超西单典籍大厦五年记录等一系列遗迹。

然则之后，神话王树彤和雷军产生了比拟严重的理念不合。

雷军以为，不凡网貌似百废俱兴，背后却是每年上千万的物流和版权本钱带来的多量耗损，公司的实力，不及以在这么千里重背负下，让不凡网复古到盈利。雷军以为，应该趁着不凡网还有价值之际脱手变现。

而王树彤濒临不凡网，就像是我方一手拉扯大的“孩子”，她坚捏以为不凡网应恒久沉寂运营，细目会有走向后光的那一天。

最终，背负千里重的雷军如故决定以7500万好意思元的价钱，将不凡网卖给亚马逊。这一决定，也让王树彤与雷军最终告别了共事的年月。

02 进阶

亚马逊很快完成了对不凡网的收购，不凡网日后也变成了不凡亚马逊。

离开不凡网的王树彤，在北京一间20经常米的破旧办公室中创立了敦煌网。

借着古代丝绸之路的要道地来定名的敦煌网，终于承载着王树彤在跨境电子商务上的不甘和贪心，开动起程。

王树彤说，“敦煌网”名字表示了网站的内容——中国制造，服务全球。它试图搭建一条集中中国中小企业和全球买家的数字生意通说念。

而彼时，中国早期的跨境电商，包括还是配置5年的阿里巴巴国际站，仍处于黄页方法。

所谓的“黄页方法”，等于把商家皆汇注到互联网上，让全寰宇的客户能通过互联网找到他们。其实等于把纸质版的黄页搬到互联网上，一方面匡助商家找客户，一方面匡助客户找供应商。而平台则起到中介的作用，收取中介费赢得利润。

敦煌网的出现使得这一方法发生了迭代。与阿里巴巴“收会员费”的黄页方法不同，王树彤筹备了一套“按成寄托费”的机制——卖家免费入驻，仅在交游告成后收取佣金。

这种免费入驻+利益绑缚的方法，让敦煌网赶紧诱导了一批被阿里刻薄的“小微客户”。

而后，王树彤又将物流公司导入到平台之中，除了大型的诸如DUL、UPS，还引入了一些专注于特定地区的快递公司了，以登第三方翻译公司。这些力量的介入，使国际生意变得更具可操作性。

跟着更多服务业务的补充，王树彤把敦煌网界说为“一家整合在线交游和供应链服务的B2B电子商务网站。”自此，跨境电商平台开动开脱纯信息黄页的展示活动，将线下交游、支付、物流等进程完满电子化，冷静完满在线交游平台。

王树彤以致开动被称为“女版马云”。因为两东说念主不仅皆当过老诚、皆遴选了电商赛说念，还也曾在跨境电商范围火器邂逅。

2008年金融危急时，马云抛出“过冬论”。在一封里面邮件《冬天的做事》中，马云指出，全球经济将会出现较大的问题，将来几年有可能干涉相配繁重时期。

尽管手头已有20多亿好意思元的“现款储备”，但阿里巴巴为了“过冬”，如故从本年年头开动拿掉了扫数的投资相貌，主张等于为了保存实力。

敦煌网却在这个“极冷”中逆势增长，交游额从14亿飙升至25亿元，和今天的情况颇有访佛。

2010年，阿里推出了“速卖通”，被好多东说念主视为对敦煌网的顺利复制。王树彤也成了阿谁“让雷军和马云皆学习的女东说念主”。

经过20多年的发展，官网露出，敦煌网提供了超3300万种在线居品，涵盖电子居品、家居和玩物、鞋服、珠宝、健康和好意思容等类别。其注册买家超7700万、供应商超250万，覆盖225个国度和地区，领有14个国外仓和188条物流清晰。

这些，皆成为了敦煌网能够在2025年倏得火爆好意思国的底盘基石。

03 碰到

敦煌网的倏得爆红，不仅有终年积贮的智力，也有稠密的风口力量使然。

咱们天然信服王树彤和敦煌网在跨境电商范围二十年如一日的坚捏，但也必须承认，敦煌网经久以来并莫得过爆炸式的发展过程，尤其在巨头如林的电商范围。

2021年，敦煌网曾尝试在香港上市。招股书露出，2018年到2020年，公司的GMV（商品交游总和）永别为：13.61亿好意思元，14.93亿好意思元，18.65亿好意思元；收益永别为：1.17亿好意思元、1.78亿好意思元、2.31亿好意思元。 

成人网站

招股书表示，2020年同业业中敦煌网阛阓份额为1.4%，排名第二，而排第一的竞争敌手A——应为阿里国际站，阛阓份额达到了26.2%。

同期，招股书露出，敦煌网2018年、2019年、2020年期内利润永别为-5036.5万好意思元、-672.3万好意思元、608万好意思元，年内利润率永别为-42.7%、-3.8%、2.6%。

而后，由于港股上市无疾而终，咱们无从得知敦煌网后续的具体功绩。但从此前的下载量来看，敦煌网在好意思国细目是小众期骗。凭证期骗谍报提供商Appfigures的数据，铁心4月11日，这款期骗在好意思国非游戏类免费iPhone期骗排名榜上排名第352位。

之是以在这个时间点好意思国猝然者猖獗下载，脱离不开特朗普政府对中国商品加征巨幅关税激发的囤货心焦。

急于囤货的好意思国商家，以及对将来糊口本钱担忧的庸俗寰球，把敦煌网顺利推到了显眼的位置。在“T恤会像鸡蛋相似加价”的惦念下，在“超等关税”讲求践诺之前，敦煌网成了绕过中间商、直连中国出产者的“救命稻草”。  

实质上，在这波心焦中，获益的并非只须敦煌网，而是许多的中国电商网站。有视频博主指出，在好意思国 Apple Store 里面的shopping系列APP前几名中，皆是中国期骗。

敦煌网能迎来这泼天流量天然可喜，大宗用户为囤货而来，也势必会有其中一部分形成经久的使用民风，将进货渠说念踏实住，这关于敦煌网来说会是经久利好。另一方面，一朝关税策略精深或供应链革新，这批流量可能会更大比例的流失。

券商中国的分析也指出，使用敦煌网等平台，并非信得过意旨上的笼罩特朗普关税的处分决策，因为目下来看，除部分电子居品例外，扫数中国输好意思居品仍将受到关税影响。

敦煌网将我方界说为“好意思国阛阓最大中国跨境出口B2B平台”，领有14个国外仓和188条物流清晰，很光显是把好意思国动作东要业务战场之一，对“中国出产－好意思国猝然”的单向旅途很是敬重。但这正巧将是在关税战中，受影响最深的旅途。

王树彤曾在接收媒体采访时这么判断：

单单两个国度进行跨境生意的情况就还是很复杂。敦煌网当今还是覆盖全球220多个国度和地区，让中国不错和这些所在直连。接下来，咱们的平台和网罗还要让这220多个国度地区之间也相互集中。这么的事，可能再作念十四年也不够。

在中好意思生意范围影响下，敦煌网在中好意思商贸疏通中的抨击性还是被考证。但正如王树彤所说的，“咱们的平台和网罗还要让这220多个国度地区之间也相互集中”，这个过程是否告成，是否能够信得过达成主张白虎 美穴，将顺利决定敦煌网规划的上限。